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Mostrando las entradas de diciembre, 2011

Política de precios en épocas de crisis (Artículo) mercadeoypublicidad.com

Algunos no quieren darse cuenta, pero llevamos varios meses de deflación en España, también en EUR y USA. Tendremos que acostumbrarnos a la palabreja. “Deflación: bajada generalizada de precios”. En Japón la conocen bien desde hace más de una década….….Algunos dirán que en las cifras oficiales del IPC esto no se refleja, esto es así por la subida del petróleo y de algunas materias primas como los metales, y sobre todo de los 2 puntos de IVA, pero la presión sobre los precios en la industria, el comercio y los servicios es cada vez más fuerte.En esta nota técnica les exponemos algunas reflexiones para que poner precios en este entorno, sume a su favor.Mejorar la lógica de ingresos/precios es la manera más rápida y efectiva de aumentar beneficios, pero es complicad0, hay mucha presión para bajar los precios. La presión viene del poder de negociación de algunos clientes, como las grandes superficies y los grandes clientes, de Internet que ha hecho el mercado más transparente y ha dado la…

Las nuevas reglas del marketing: cambios en el consumidor digital. (Gente y opinión) - mercadeoypublicidad.com

Las cosas están cambiando. El entorno actual no tiene nada que ver al de hace unos años, por lo que esto se traduce también al ámbito de los consumidores. Las empresas que quieran adaptarse a este nuevo entorno deben cambiar su concepción de las relaciones con los consumidores y redefinir nuevas estrategias para conectarse con el mercado y los clientes.
Los nuevos usuarios son 2.0, permanentemente contectados y en continuo intercambio de información. Y por tanto, también es un usuario mucho mas exigente a la hora de buscar un producto, puesto que ahora una de las principales fuentes de información es internet y sus contactos en estas redes. Por tanto, el comportamiento de compra es totalmente diferente ya que el usuario realiza una compra investigada en la que se barajan diferentes opciones y donde requiere un mayor esfuerzo llamar la atención. Y esto se pone más de manifiesto en productos con alta implicación, como, por ejemplo, la electrónica del hogar.

En este proceso de compra, los…